Comment décliner un sujet à l’infini et au-delà ?
Depuis plusieurs années, les destinations et marques touristiques (et pas que, d’ailleurs) ont bien conscience de l’importance du contenu dans leur stratégie de communication. Mais alors quel est le secret pour ne plus se re-re-répéter ? Si vous avez le syndrome de la tournette, des articles répétés 15 fois sur votre blog et vos réseaux sociaux, êtes-vous sûr d’avoir tout abordé ? Prenez un café, on y va !
Quelle est la raison d’être de votre contenu ? ✏️
Rien ne sert de courir, il faut rédiger avec soin ! Et oui, parfois (et même souvent), vous avez tendance à vous lancer dans la rédaction tête baissée, avant même d’avoir défini le but, la finalité, la raison d’être de votre contenu. Le risque est de perdre du temps, de créer un contenu peu impactant pour au final ne pas atteindre votre objectif. Pour éviter cela, posez-vous la question suivante : Quelle est la finalité de « ce » contenu que vous vous apprêtez à rédiger ?
Les contenus peuvent être classés en 4 catégories d’objectifs
1️⃣ Objectif d’image
👉 Infuser la promesse de marque, inspirer, faire rêver, faire projeter, partager une émotion…
Exemple : “Les 50 plus belles images de la Dune du Pilat en Automne“
2️⃣ Objectif de viralité
👉 Créer de l’engagement, susciter une réaction, impulser des discussions, favoriser le partage.
Exemple : “5 façons insolites de découvrir la Dune du Pilat“
3️⃣ Objectif de recherche
👉 Améliorer votre visibilité sur la recherche Google, apparaître dans les premiers résultats (naturellement) lorsqu’un internaute tape une requête bien particulière.
Exemple : “Visiter la Dune du Pilat : itinéraires, conseils“
4️⃣ Objectif de vente
👉 Maximiser la vente de l’un de vos produits ou services, lancer un nouveau produit, augmenter votre business.
Exemple : “Balade en bateau avec escale à la Dune du Pilat“
Conclusion, vous avez déjà 4 façons d’aborder un même sujet !
Quelle est la cible de votre contenu ? 🎯
Dites STOP aux pages qui ciblent tout le monde, mais qui ne parlent à personne. Une famille n’attend pas les mêmes choses qu’une personne retraitée, qui, réciproquement, n’attend pas la même chose qu’une famille. Car oui, mettre tout le monde dans le même panier pour gagner du temps… Vous allez en perdre en réalité.
👉 Restons sur l’exemple de la balade sur la Dune du Pilat : Utiliseriez-vous les mêmes arguments pour une famille avec enfants et un couple de seniors ? Bien sûr… Que non !
👉 Prenons en autre exemple une balade en bateau :
1️⃣ Pour une famille : « Découverte du Bassin d’Arcachon depuis les flots : une balade pensée pour les petits moussaillons ! »
2️⃣ Pour des séniors : « Croisère commentée sur le Bassin d’Arcachon : un après-midi en toute intimité ! »
Retenez donc que non, les cibles dans le secteur du tourisme ne sont pas toutes les mêmes. Vous n’aurez pas nécessairement besoin de vous adresser aux familles et aux amis et aux seniors et aux professionnels et aux couples pour répondre à tous vos objectifs.
Comment identifier vos “vraies“ cibles ?
Tester reste la meilleure façon de déterminer ses vrais acheteurs. Il est vrai qu’effectuer des enquêtes de terrain peut s’avérer utile, mais rien ne remplacera le “test and learn” pour savoir qui interagit le plus avec vos contenus. Vous pouvez identifier cette audience pendant les campagnes sur les réseaux sociaux par exemple.
Retenez que vous aurez autant de possibilités de contenus que de cibles (multiplés par le nombre d’objectifs).
Quel est le format natif de votre contenu ? 💡
Une fois que vous avez défini l’objectif et la cible de votre contenu, quel est le format que vous souhaitez prioriser ? En d’autres termes, quelle est la forme initiale de votre contenu ? Parce que oui, cette question a également toute son importance. Votre angle ne sera pas le même ! Format vidéo, format topito, format blog, landing page, post Facebook, story Instagram, flyer… La liste est longue, et chaque format doit respecter certains codes.
L’angle de votre contenu
L’angle d’un contenu, c’est un peu comme l’assaisonnement d’un plat.
👉 Reprenons notre exemple d’une balade en bateau :
1️⃣ Format topito : « TOP 10 des plus belles balades en bateau »
2️⃣ Format vidéo : « Interview et anecdotes de notre capitaine de bord ! »
3️⃣ Format blog : « Nous avons testé une balade en bateau au Bassin d’Arcachon »
Vous aurez donc autant de possibilités de contenus que de formats !
Quelles sont vos prises de parole ? 📣
Les temps forts de l’année, quèsaco ? Prenez un calendrier, identifiez les dates importantes pour lesquelles vous souhaitez communiquer. Cela vous donnera une visibilité totale sur vos prises de parole potentielles, tout au long de l’année, et même pour les années à venir.
Ce calendrier peut se baser sur des dates génériques ou spécifiques à votre structure ou marque.
👉 Voici quelques exemples
💡 Génériques
Les fêtes nationales : 14 juillet, Saint-Valentin
Les périodes de vacances scolaires et jours fériés : Vacances de la Toussaint, Ponts de mai
Les saisons : Solstice d’hiver, arrivée des beaux jours…
Les journées mondiales & internationales : Journées du Patrimoine, Journée de la Photographie, Journée sans Facebook…
💡 Spécifiques
Les fêtes locales : Fête du fleuve à Bordeaux
Les anniversaires : Les 10 ans de l’ouverture du château au public, les 5 ans de l’itinéraire
à vélo…
Les célébrations : GR 34 élu sentier préféré des Français
👉 Notre conseil
La période hivernale, estivale, le week-end de l’Ascension, l’été indien… Les grandes périodes de vente ne nécessiteront pas forcément
de grands efforts pour votre business : les voyageurs viennent d’eux-mêmes.
Par contre, en arrière-saison ou pendant vos périodes creuses, il sera judicieux de donner un petit coup de boost marketing pour augmenter vos ventes !
📌 On fait un recap ?
1️⃣ Déterminez votre sujet
2️⃣ Définissez vos objectifs : d’image, de viralité, de recherche ou de vente
3️⃣ Identifier vos vraies cibles : familles, seniors, couple…
4️⃣ Choisissez les formats pour votre contenu : topito, vidéo, blog…
5️⃣ Déterminez vos périodes de prises de parole
Pour faciliter votre gestion de projet, nous vous conseillons de mettre ces 5 éléments dans un planning, et le tour est joué !
à plu ?
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