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Destination sans imaginaire, comment se renouveler quand on ne peut rien changer ?

2 mai 2022

L’imaginaire est un capital d’images qui viennent spontanément à l’esprit du touriste quand on lui parle d’un lieu.

Cet imaginaire se construit de nombreuses manières :

> Les clichés avérés ou fictifs
Exemples : Il pleut toujours en Bretagne, la rivalité Toulouse – Bordeaux

> Les symboles
Exemples : Les cigales de la Provence, les frites de la Belgique

> Les associations d’idées
Exemples : Toulouse et le rose, Saint-Etienne et le vert

> Les références à la culture populaire
Exemples : Les parapluies de Cherbourg, le Festival de Cannes

Mais alors … Comment faire quand on n’est rien de tout cela ?
Quelles sont les méthodes à adopter pour sortir de l’ombre et se rendre désirable ? Suivez-nous ! 👇

⚡️Comment booster un territoire peu identifié ?

La Bretagne, la Côte d’Azur, le Pays Basque…

Ces destinations bénéficient incontestablement d’un imaginaire bien ancré dans l’esprit des voyageurs !

Quid des villes, villages ou autres destinations moins connues ?
Comment se rendre désirable lorsque le territoire à proximité est plus attractif que le sien ?

La technique de la locomotive 🚂

Les locomotives, comme on aime les appeler, sont les sites touristiques ou les spots phares d’une destination. Puy du Fou, Futuroscope ou encore ZooParc de Beauval, ces fleurons du tourisme français attirent des milliers de voyageurs chaque année… Une belle opportunité pour les destinations aux alentours !

L’exemple de Sud Val de Loire Tourisme 🏰

Cap dans le Sud Val de Loire ! Si le nom du territoire n’est pas utilisé par les Français (0 recherche Google par mois), les sites suivants attirent pourtant des milliers de voyageurs tous les ans :

> Le ZooParc de Beauval 🦁, l’un des parcs animaliers les plus connus des Français, et même le 4ème plus beau du monde. En témoignent les requêtes Google avec un mot-clé recherché plus de 301 000 fois par mois. Paradoxalement, les voyageurs posent la question “Où se situe le Zoo de Beauval ?”.

> Les châteaux de la Loire 🏰, ces joyaux du patrimoine qu’il n’est plus utile de présenter. Plus de 90 000 recherches par mois.

> Les fleuves du Cher et de la Loire 💦

La stratégie 🎯

Un audit de référencement complet de toutes les opportunités de recherches, dans le but de capitaliser sur :

>Les internautes qui souhaitent organiser un séjour / une visite dans le Sud Val de Loire
Exemples de recherches ciblées sur Google : “Restaurants Montrichard” “Tourisme Saint-Aignan” “Fête médiévale Selles sur Cher”

>Les internautes qui cherchent de l’inspiration pour visiter la région et les alentours.
Exemples de recherches ciblées sur Google : “Balade bord de loire” “Week-end vallée de la loire” “Tourisme Loir et Cher” “Locations de vacances Loir et Cher”

>Les internautes qui recherchent des choses à faire autour des grands sites de la région.
Exemples de recherches ciblées sur Google : “Que faire autour du Zoo de Beauval ?” “Que faire autour de Bourges ?

Résultats ✅

555 500 recherches potentielles ont été identifiées et tout autant de contenus qui permettront de développer une stratégie de marketing pour :

> Attirer l’internaute sur le site alors qu’il ne cherche pas directement l’Office de tourisme
> Infuser la promesse dans les contenus tout en répondant prioritairement à la question que l’internaute se pose
> Commencer à créer un imaginaire grâce à la charte éditoriale et visuelle

Et pour étoffer tout cela ? Une stratégie de collecte de données et une campagne de reciblage publicitaire !

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La technique de la brèche 🔥

Si les grandes villes ou les stations balnéaires de renom attirent de nombreux voyageurs tout au long de l’année, comment se frayer un chemin dans ce paysage touristique ?

Pourquoi un voyageur déciderait de visiter votre destination plutôt que celle du voisin qui offre monts et merveilles ?

La manoeuvre Libournaise 😉

La région bordelaise est bien connue pour ses vignobles, ses châteaux, sans oublier son fief de Bordeaux, bien entouré de Saint-Emilion, du Bassin d’Arcachon … Et de Libourne !

Malgré sa proximité avec la Belle Endormie, la ville reste dans l’ombre de Saint-Emilion et de ses cépages. Traversée par l’Isle et la Dordogne, Libourne peine également à rivaliser avec la Dordogne et le Périgord.

Qu’à cela ne tienne ! Cette année, le Libournais prend un virage à 180 degrés, et s’impose comme LA destination où l’on vient pour tester des activités exceptionnelles !

En 45 jours top chrono, le positionnement de marque prend un véritable tournant.

La stratégie 🎯

>Une stratégie web orientée produit : des contenus conçus dans un objectif commercial et non d’inspiration !
>L’ouverture de produits et d’activités uniques dans la région bateau barbecue, croisière feu d’artifice…
> Un audit SEO complet
> Une refonte intégrale de l’arborescence du site et de la charte graphique
> La rédaction de toutes les pages activités
> Une refonte de tous les gabarits de page

Résultats ✅

Un site qui prend toutes les couleurs d’une plateforme d’e-commerce. L’objectif n’était pas de commencer le travail par l’image de marque, mais par les produits de la destination. La marque du Libournais sera, par la suite, travaillée au travers de ses produits.

On résume ?

Vous n’avez pas (beaucoup) d’imaginaire, et c’est ok. Ça arrive aux meilleurs. D’autres stratégies s’offrent à vous :

1. Travailler le storytelling de vos produits et optimiser la conversion pour maximiser l’achat en ligne

2. Utiliser la notoriété des destinations et sites des alentours pour attirer du trafic sur votre site

3. Sortir de l’ombre grâce à un site fringuant, une charte graphique qui se démarque des voisins

4. Créer votre propre mythologie : c’est le pouvoir du storytelling… Mais ça, c’est une autre histoire !

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